Så fungerar SEM
Att lyckas med SEM handlar om mer än att bara ha en stor budget. Plattformar som Google Ads använder avancerade algoritmer för att avgöra vilka annonser som ska visas, i vilken ordning och vad klickpriset ska bli. Den vanligaste betalningsmodellen inom SEM är PPC (Pay-Per-Click). Det betyder att annonsören inte betalar för att annonsen bara ska visas, utan man betalar först när en användare faktiskt klickar på annonsen och landar på webbplatsen.
Arbetet med SEM bygger ofta på följande delar:
1. Sökordsanalys och intention
Allt börjar med att välja ut rätt sökord. Det gäller att identifiera exakt vilka fraser potentiella kunder använder, och framförallt vilken intention de har. Ett sökord som "köpa löparskor herr" har en mycket tydligare köpintention än "vilka skor är bäst för knäna", vilket påverkar vilka sökord man väljer att lägga sin annonsbudget på.
2. Budgivning och auktion
Varje gång en användare gör en sökning på Google sker en blixtsnabb, automatisk auktion bakom kulisserna. Som annonsör ställer du in ett maxbud – alltså det högsta beloppet du är villig att betala för ett klick på just det sökordet. Hur hård konkurrensen är avgör i stor utsträckning vad klicket i slutändan kostar.
3. Kvalitetsresultat (Quality Score)
För att förhindra att företag med störst plånbok bara kan köpa sig till irrelevanta placeringar, väger Google in något som kallas för Kvalitetsresultat. Det är ett betyg på hur relevant din annons och din landningssida (sidan besökaren hamnar på) är för användaren. Har du en oerhört relevant annons och en riktigt bra landningssida kan du betala mindre per klick än en konkurrent, även om de bjuder mer pengar.
4. Annonsutformning
För att få användaren att faktiskt klicka krävs välskrivna annonstexter. Inom SEM testar man ofta flera olika rubriker och beskrivningar mot varandra för att se vilka budskap och uppmaningar (Call to Action) som fungerar bäst.
5. Mätbarhet och optimering
En av de allra största fördelarna med SEM är att allt går att spåra i detalj. En SEM-specialist arbetar löpande med att mäta nyckeltal (KPI:er) som klickfrekvens (CTR) och kostnad per förvärv/köp (CPA). Genom att se exakt vilka sökord som leder till faktisk försäljning kan man ständigt styra om budgeten för att få så hög lönsamhet som möjligt.
